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瑞贝卡·摩根(Rebecca Morgan)在Airbnb Open房东大会上与大家分享了成功出租的秘诀,成为大会最红最火的演讲环节之一。瑞贝卡身兼作家和顾问的工作,曾在《奥普拉脱口秀》丶《60分钟》以及全国公共广播电台(NPR)上发表过有关企业领导力的演讲。同时,她更是一名超赞房东,而且非常乐意向其他房东传授一些小窍门,帮助大家为自己的房源吸引更多预订。

在瑞贝卡看来,若想成功,积极主动是关键。她还重点介绍了4个小窍门,让房东们可以通过预先估计来访旅客们的需求,从而获得更多预订:

1. 充分利用当地活动的优势

随时留意您所在社区举办的各种活动。当临近某个节日或大会的时候,可以在您的房源信息中介绍与活动相关的内容。您还可以主动联系活动主办单位,看他们是否需要提供住宿服务给艺术家丶工作人员丶志愿者或参加者们。瑞贝卡解释说:您要让每一位参加活动的人都知道,您的房源对访客来说绝对是便利之选。

2. 与当地各类企业机构建立良好的关系

除了一年当中各种各样的短暂活动,您的周边仍有其他很多地方可以吸引游客。如果您住在医院附近,瑞贝卡建议您可以联系医院咨询台的工作人员,告诉他们您随时愿意为那些需要住处的人提供帮助。此外,瑜伽馆也是一个不错的选择,因为他们经常会邀请瑜伽大师过来授课,以吸引更多学员前来参加。瑞贝卡为了宣传自己的房源,就曾拜访过好几家当地的瑜伽馆,与那里的工作人员交流并交换名片。所以,当瑜伽馆举办一些特别活动的时候,瑞贝卡便可以获得更多预订。

3. 回馈社区

瑞贝卡还建议可以用免费赠送的方式来吸引更多当地人关注您的房源。街区举办的无声拍卖活动就是一个很好的机会,如果您可以送出一晚的免费住宿,众多当地居民就会因此注意您的房源,还可以直接感受到您的热情好客。瑞贝卡解释道:如果您可以成功打入当地人的市场,那么当他们需要向来访的亲朋好友推荐住处的时候,您的房源就会是他们的最佳选择。

4. 为您的房源做好宣传

为了令您的房源可以脱颖而出,瑞贝卡还建议其他房东准备一些宣传单张或名片。她自己的名片就是以一张干花制作的照片作为装饰,瑞贝卡认为,与一张典型的房屋照片相比,这样看起来会漂亮而且有意思得多。她的名片上还包含了邮件地址丶电话以及她的三处房源的bit.ly短网址信息。

对瑞贝卡而言,使自己成为一个社区玩家是她成功的关键。她建议大家时刻关注您所在城市发生的一切并采取积极主动的回应,从而令当地人相信您的房源一定会满足游客们的需要,是他们的最佳选择。